Die Marge im Dropshipping ist keine Gefühlssache. Es ist eine Rechnung mit 4 Variablen, die darüber entscheidet, ob Ihr Geschäft trägt.
Die 4 Variablen, die einzurechnen sind
1. Der Einkaufspreis beim Lieferanten
Mit Ihrem Großhändler verhandelter Nettopreis. Das ist Ihre Basis.
2. Die Versandkosten
Von Einsteigern oft übersehen: Berechnet der Lieferant 4 € Versand und Sie bieten die Lieferung kostenlos an, ist das eine negative Marge von 4 €. Zwingend einzurechnen.
3. Die Marketplace-Provision
Je nach Plattform unterschiedlich: 8 % bei Cdiscount, 12–15 % bei Amazon, 10–12 % bei Fnac. Ohne die Zahlungsgebühren (~1,5 %).
4. Die versteckten Kosten
Retouren (3–8 % des Umsatzes), Streitfälle (1–3 %), Marketplace-Abonnement, Abonnement Ihrer Steuerungsplattform. Einzuplanen.
Die Formel
Zielverkaufspreis = Einkaufspreis + Versandkosten + Marketplace-Provision + gewünschte Nettomarge + Rückstellung für Retouren und Streitfälle (8 %)
Praxisbeispiel
Sie verkaufen ein Produkt, das Sie für 25 € netto eingekauft haben, mit 3 € Lieferantenversand, auf Cdiscount (Provision 8 % + Zahlung 1,5 %). Angestrebte Nettomarge: 15 %. Rückstellung für Retouren: 8 %.
Berechnung des Nettoverkaufspreises:
- Kostenbasis: 25 + 3 = 28 €
- Rückstellung für Retouren (8 %): +2,24 €
- Zwischensumme: 30,24 €
- Nettomarge (15 %): +4,54 €
- Summe vor Provision: 34,78 €
- Marketplace-Provision (9,5 %) → Verkaufspreis = 34,78 / (1 − 0,095) = 38,43 € netto
- Bruttopreis bei 20 % MwSt.: 46,12 € brutto
Die klassische Falle: die Mehrwertsteuer vergessen
Die Falle Nummer 1 für Einsteiger: netto rechnen, während der Marketplace brutto anzeigt. Sie glauben, 15 % Marge zu haben, und arbeiten in Wahrheit mit Verlust. Rechnen Sie immer bis zum Bruttopreis und halten Sie stets Ihre Mindestrentabilitätsschwelle ein (nie unter 8 % netto nach allen Kosten).
Werkzeuge zur Automatisierung
Diese Rechnung für 200 Produkte auf 5 Marketplaces von Hand zu machen, ist unmöglich. Eine Steuerungsplattform wie Sellavi bezieht diese Variablen direkt ein.
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