Im Dropshipping der neuen Generation fassen Sie das Produkt nie an. Alles, was Ihr Endkunde wahrnimmt — Lieferzeit, Zustand des Pakets, Konformität — kommt vom Lieferanten.
Die 4 Arten von Dropshipping-Lieferanten
1. Die europäischen Generalisten-Großhändler
Die großen europäischen Generalistenkataloge oder spezialisierte Akteure im Modebereich: Sortimente von 100.000 bis 500.000 Artikeln, versandt aus europäischen Lagern in 24–72 Std. Ideal, um breit zu starten und Kategorien zu testen. Die Kehrseite: Alle haben Zugang zu denselben Produkten, die Differenzierung entscheidet sich in der Ausführung.
2. Die IT- und Elektronikdistributoren
Die großen europäischen IT-Distributoren oder regionale Akteure: die Schwergewichte der B2B-IT-Distribution. Tiefe Sortimente, verhandelte Preise.
3. Marken und Hersteller direkt
Immer mehr französische und europäische Marken schließen Vertriebsvereinbarungen ohne Bestand mit seriösen Online-Wiederverkäufern. Höhere Margen, mögliche Exklusivitäten, aber man muss einen bestehenden Verkaufskanal nachweisen — daher lohnt es sich, mit den Arten 1 und 2 zu beginnen.
4. Die B2B-Marktplätze
Ankorstore, Faire oder der B2B-Katalog von Sellavi: Aggregatoren, die Hunderte Marken mit einheitlichen Konditionen bündeln. Ein einziges Konto genügt.
Die 7 Kriterien, über die nicht verhandelt wird
- Lager in Europa — Versand in 24–72 Std., keine Zollüberraschungen, handhabbare Retouren;
- Dokumentierte Konformität — CE-Kennzeichnung, Sicherheitsdatenblätter, GPSR-Konformität (seit Dezember 2024 verpflichtend): Fordern Sie die Dokumente an, ein seriöser Lieferant sendet sie in 24 Std.;
- Prüfbare USt-IdNr. — prüfen Sie sie vor jeder Bestellung im VIES-Portal der Europäischen Kommission;
- Nutzbarer Produktfeed — REST-API, CSV oder XML, mindestens täglich aktualisiert: ohne Echtzeit-Bestandsfeed verkaufen Sie nicht verfügbare Produkte;
- Schriftliche Rückgaberichtlinie — wer zahlt die Retoure? in welcher Frist? mit welcher Rücknahmequote?
- Saubere Rechnungsstellung — Rechnungen im gesetzlichen französischen/europäischen Format, sonst wird Ihre Buchhaltung zur Hölle;
- Identifizierbarer Ansprechpartner — eine E-Mail-Adresse und ein Mensch, der in weniger als 48 Stunden antwortet. Testen Sie es, bevor Sie unterschreiben.
Die Warnzeichen, bei denen Sie das Weite suchen sollten
Preis
Die Prüfliste zur Validierung in 5 Schritten
- Das Unternehmen prüfen: lokales Handelsregister, USt-IdNr. im VIES, Bestehensdauer;
- Bestellen Sie 2–3 Produkte unter realen Bedingungen an Ihre eigene Adresse: Zeit stoppen, öffnen, prüfen;
- Den Support testen: Stellen Sie eine konkrete technische Frage und messen Sie Antwortzeit und Qualität;
- Den Vertrag durchgehen: Mindestbestellmengen, Exklusivitäten, Vertragsstrafen, Abbruchbedingungen;
- Den Feed in einer Testumgebung anbinden, bevor etwas wirklich online geht.
Den Lieferanten anbinden, ohne Nächte daran zu verbringen
Ein geprüfter Lieferant ist nur dann wertvoll, wenn sein Katalog laufend mit Ihren Verkaufskanälen synchronisiert wird. Genau das leistet eine Orchestrierungsplattform: Sellavi bindet mehrere europäische Großhändler nativ an, synchronisiert Bestände und Preise in Echtzeit auf Cdiscount, Amazon, Fnac, Rakuten und weiteren Marketplaces und bezahlt den Lieferanten bei jeder Bestellung automatisch über das Prepaid-Wallet.
Und wenn Sie selbst Großhändler oder Distributor mit einem zu verbreitenden Katalog sind, gibt es den umgekehrten Weg: Sellavi-Partnerlieferant werden und Ihre Artikel über unser Netzwerk aktiver Verkäufer vertreiben.
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