La marge en dropshipping n'est pas une question de feeling. C'est un calcul à 4 variables qui détermine si votre activité tient la route ou pas. Voici comment le faire correctement.
Les 4 variables à intégrer
1. Le coût d'achat fournisseur
Tarif HT négocié avec votre grossiste. C'est votre base.
2. Le coût d'expédition
Souvent ignoré par les débutants : si le fournisseur facture 4 € de port et que vous offrez la livraison gratuite, c'est une marge négative de 4 €. À intégrer obligatoirement.
3. La commission marketplace
Variable selon la plateforme : 8 % sur Cdiscount, 12-15 % sur Amazon, 10-12 % sur Fnac. Sans compter les frais de paiement (~1,5 %).
4. Les frais cachés
Retours (3-8 % du CA), litiges (1-3 %), abonnement marketplace, abonnement à votre plateforme de pilotage. À provisionner.
La formule
Prix de vente cible = Coût achat + Coût expédition + Commission marketplace + Marge nette souhaitée + Provision retours et litiges (8 %)
Cas pratique
Vous vendez un produit acheté 25 € HT, expédition fournisseur 3 €, sur Cdiscount (commission 8 % + paiement 1,5 %). Marge nette visée : 15 %. Provision retours : 8 %.
Calcul du prix de vente HT :
- Base coût : 25 + 3 = 28 €
- Provision retours (8 %) : +2,24 €
- Sous-total : 30,24 €
- Marge nette (15 %) : +4,54 €
- Total avant commission : 34,78 €
- Commission marketplace (9,5 %) → prix de vente = 34,78 / (1 − 0,095) = 38,43 € HT
- Prix TTC TVA 20 % : 46,12 € TTC
Le piège classique : oublier la TVA
Le piège n°1 du débutant : raisonner en HT alors que la marketplace affiche du TTC. Vous croyez avoir 15 % de marge, en réalité vous travaillez à perte. Toujours faire le calcul jusqu'au TTC final, et toujours respecter votre seuil de rentabilité minimum (jamais en-dessous de 8 % net après tous frais).
Outils d'automatisation
Faire ce calcul à la main pour 200 produits sur 5 marketplaces est impossible. Une plateforme de pilotage comme Sellavi intègre directement ces variables et propage automatiquement les prix dans le respect de votre marge minimale, à chaque variation de coût fournisseur.
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