El margen en dropshipping no es una cuestión de intuición. Es un cálculo de 4 variables que determina si tu actividad se sostiene o no. Así se hace bien.
Las 4 variables que hay que integrar
1. El coste de compra al proveedor
Tarifa sin IVA negociada con tu mayorista. Es tu base.
2. El coste de envío
A menudo lo ignoran los principiantes: si el proveedor factura 4 € de portes y tú ofreces el envío gratis, eso es un margen negativo de 4 €. Hay que integrarlo obligatoriamente.
3. La comisión del marketplace
Variable según la plataforma: 8 % en Cdiscount, 12-15 % en Amazon, 10-12 % en Fnac. Sin contar los gastos de pago (~1,5 %).
4. Los costes ocultos
Devoluciones (3-8 % de la facturación), litigios (1-3 %), suscripción al marketplace, suscripción a tu plataforma de gestión. Hay que provisionarlos.
La fórmula
Precio de venta objetivo = Coste de compra + Coste de envío + Comisión del marketplace + Margen neto deseado + Provisión para devoluciones y litigios (8 %)
Caso práctico
Vendes un producto comprado a 25 € sin IVA, con 3 € de envío del proveedor, en Cdiscount (comisión 8 % + pago 1,5 %). Margen neto objetivo: 15 %. Provisión para devoluciones: 8 %.
Cálculo del precio de venta sin IVA:
- Base de coste: 25 + 3 = 28 €
- Provisión para devoluciones (8 %): +2,24 €
- Subtotal: 30,24 €
- Margen neto (15 %): +4,54 €
- Total antes de comisión: 34,78 €
- Comisión del marketplace (9,5 %) → precio de venta = 34,78 / (1 − 0,095) = 38,43 € sin IVA
- Precio con IVA del 20 %: 46,12 € con IVA
La trampa clásica: olvidar el IVA
La trampa n.º 1 del principiante: razonar sin IVA cuando el marketplace muestra el precio con IVA. Crees tener un 15 % de margen y en realidad trabajas a pérdida. Haz siempre el cálculo hasta el precio final con IVA y respeta siempre tu umbral mínimo de rentabilidad (nunca por debajo del 8 % neto después de todos los gastos).
Herramientas de automatización
Hacer este cálculo a mano para 200 productos en 5 marketplaces es imposible. Una plataforma de gestión como Sellavi integra directamente estas variables y propaga automáticamente los precios respetando tu margen mínimo, con cada variación del coste del proveedor.
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