Il margine nel dropshipping non è una questione di intuito. È un calcolo a 4 variabili che determina se la tua attività sta in piedi o no. Ecco come farlo bene.
Le 4 variabili da considerare
1. Il costo di acquisto dal fornitore
Tariffa IVA esclusa negoziata con il tuo grossista. È la tua base.
2. Il costo di spedizione
Spesso ignorato da chi inizia: se il fornitore addebita 4 € di spedizione e tu offri la consegna gratuita, quello è un margine negativo di 4 €. Va integrato obbligatoriamente.
3. La commissione del marketplace
Variabile a seconda della piattaforma: 8 % su Cdiscount, 12-15 % su Amazon, 10-12 % su Fnac. Senza contare le spese di pagamento (~1,5 %).
4. I costi nascosti
Resi (3-8 % del fatturato), controversie (1-3 %), abbonamento al marketplace, abbonamento alla tua piattaforma di gestione. Da mettere a bilancio.
La formula
Prezzo di vendita obiettivo = Costo di acquisto + Costo di spedizione + Commissione del marketplace + Margine netto desiderato + Accantonamento per resi e controversie (8 %)
Caso pratico
Vendi un prodotto acquistato a 25 € IVA esclusa, con 3 € di spedizione del fornitore, su Cdiscount (commissione 8 % + pagamento 1,5 %). Margine netto obiettivo: 15 %. Accantonamento per resi: 8 %.
Calcolo del prezzo di vendita IVA esclusa:
- Base di costo: 25 + 3 = 28 €
- Accantonamento per resi (8 %): +2,24 €
- Subtotale: 30,24 €
- Margine netto (15 %): +4,54 €
- Totale prima della commissione: 34,78 €
- Commissione del marketplace (9,5 %) → prezzo di vendita = 34,78 / (1 − 0,095) = 38,43 € IVA escl.
- Prezzo IVA inclusa al 20 %: 46,12 € IVA incl.
La trappola classica: dimenticare l IVA
La trappola n. 1 di chi inizia: ragionare al netto quando il marketplace espone il prezzo IVA inclusa. Credi di avere il 15 % di margine e in realtà lavori in perdita. Fai sempre il calcolo fino al prezzo finale IVA inclusa e rispetta sempre la tua soglia minima di redditività (mai sotto l 8 % netto dopo tutti i costi).
Strumenti di automazione
Fare questo calcolo a mano per 200 prodotti su 5 marketplace è impossibile. Una piattaforma di gestione come Sellavi integra direttamente queste variabili e propaga automaticamente i prezzi nel rispetto del tuo margine minimo, a ogni variazione del costo del fornitore.
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