Marża w dropshippingu to nie kwestia wyczucia. To rachunek z 4 zmiennych, który decyduje o tym, czy Twój biznes się utrzyma.
4 zmienne, które trzeba uwzględnić
1. Cena zakupu u dostawcy
Cena netto wynegocjowana z hurtownikiem. To Twoja podstawa.
2. Koszt wysyłki
Często pomijany przez początkujących: jeśli dostawca liczy 4 € za przesyłkę, a Ty oferujesz darmową dostawę, to 4 € ujemnej marży.
3. Prowizja marketplace’u
Zależna od platformy: 8 % na Cdiscount, 12–15 % na Amazonie, 10–12 % na Fnac. Do tego dochodzą opłaty za płatność (~1,5 %).
4. Koszty ukryte
Zwroty (3–8 % obrotu), spory (1–3 %), abonament marketplace’u, abonament platformy do zarządzania. Trzeba je zaplanować.
Wzór
Docelowa cena sprzedaży = cena zakupu + koszt wysyłki + prowizja marketplace’u + oczekiwana marża netto + rezerwa na zwroty i spory (8 %)
Przykład praktyczny
Sprzedajesz produkt kupiony za 25 € netto, wysyłka od dostawcy 3 €, na Cdiscount (prowizja 8 % + płatność 1,5 %). Docelowa marża netto: 15 %. Rezerwa na zwroty: 8 %.
Wyliczenie ceny sprzedaży netto:
- Podstawa kosztowa: 25 + 3 = 28 €
- Rezerwa na zwroty (8 %): +2,24 €
- Suma częściowa: 30,24 €
- Marża netto (15 %): +4,54 €
- Razem przed prowizją: 34,78 €
- Prowizja marketplace’u (9,5 %) → cena sprzedaży = 34,78 / (1 − 0,095) = 38,43 € netto
- Cena brutto przy VAT 20 %: 46,12 € brutto
Klasyczna pułapka: zapomnieć o VAT
Pułapka nr 1 początkującego: liczyć w kwotach netto, podczas gdy marketplace pokazuje brutto. Wydaje Ci się, że masz 15 % marży, a pracujesz ze stratą. Licz zawsze do ceny brutto i trzymaj się swojego progu rentowności (nigdy poniżej 8 % netto po wszystkich kosztach).
Narzędzia do automatyzacji
Zrobienie tego rachunku ręcznie dla 200 produktów na 5 marketplace’ach jest niemożliwe. Platforma taka jak Sellavi uwzględnia te zmienne bezpośrednio.
Chcesz to sprawdzić w praktyce?
Sellavi automatyzuje wszystko, co właśnie opisaliśmy — bez ręcznej pracy.
Zacznij za darmo