Na Cdiscount, Amazonie i Fnac konkurenci zmieniają ceny co 2 godziny. Nadążanie ręcznie jest niemożliwe. Pomagają trzy strategie algorytmiczne.
Strategia 1: reaktywna (śledzenie konkurencji)
Prosta zasada: Twoja cena dostosowuje się do najtańszego konkurenta przy tym samym produkcie. Typowa reguła: „zawsze 0,50 € poniżej, ale nigdy poniżej mojej minimalnej marży”.
Odpowiednie dla : produkty codziennego użytku (gdzie cena jest jedynym kryterium wyboru), produkty sprzedawane w dużych ilościach, platformy handlowe, na których BuyBox zależy od ceny (Amazon).
Ograniczenie : wojna cenowa z bezpośrednim konkurentem. Stosować oszczędnie przy produktach, przy których masz realny wyróżnik.
Strategia 2: predykcyjna (sezonowość)
Zasada: Twoja cena rośnie automatycznie w okresach przewidywalnie wysokiego popytu. Black Friday, Boże Narodzenie, walentynki, początek roku szkolnego — algorytm zna wzorce historyczne i podnosi ceny w szczytach o 5 do 12 %.
Odpowiednie dla : produkty wyraźnie sezonowe (zabawki na koniec roku, artykuły plażowe latem), prezenty, kategorie z gwałtownymi skokami popytu.
Pułapka : nie podnosić zbyt wysoko. Jeśli Twoja cena w Boże Narodzenie przekroczy listopadową o 20 %, ryzykujesz łatkę „nieuczciwego sprzedawcy” i utratę ocen.
Strategia 3: czysto algorytmiczna (ciągłe testy A/B)
Zasada: algorytm testuje niewielkie zmiany ceny (±2–5 %) w krótkich okresach (4–12 godzin) i mierzy wpływ na sprzedaż. Zbiega do optymalnego punktu.
Odpowiednie dla : produkty z realnym wyróżnikiem (lepsza karta, wyżej oceniana obsługa), produkty, przy których cena nie jest jedynym kryterium zakupu.
Ograniczenie : wymaga minimalnego wolumenu (co najmniej 10 sprzedaży dziennie na produkcie), aby testy A/B były statystycznie wiarygodne.
Połączenie 3 strategii
Żadna strategia nie jest dobra na wszystko. Dobry agent cenowy prowadzi wszystkie 3 zależnie od kontekstu:
- reaktywna co do zasady przy produktach o dużym wolumenie;
- predykcyjna włączana 30 dni przed sezonowymi szczytami;
- czysto algorytmiczna przy produktach flagowych, gdzie marża netto liczy się bardziej niż sam wolumen.
Bez tej koordynacji jeden algorytm stosowany wszędzie kosztuje 10 do 25 % marży na całym katalogu. Przy mądrej koordynacji realne jest 5 do 15 % marży więcej niż przy ręcznym ustawianiu cen.
Chcesz to sprawdzić w praktyce?
Sellavi automatyzuje wszystko, co właśnie opisaliśmy — bez ręcznej pracy.
Zacznij za darmo