W dropshippingu nowej generacji nigdy nie dotykasz produktu. Wszystko, co widzi Twój klient końcowy — czas dostawy, stan paczki, zgodność — pochodzi od dostawcy.
4 rodzaje dostawców do dropshippingu
1. Europejscy hurtownicy ogólni
Duże europejskie katalogi ogólne albo wyspecjalizowani gracze w modzie: asortymenty od 100 000 do 500 000 pozycji, wysyłane z europejskich magazynów w 24–72 h. Idealne, by zacząć szeroko i testować kategorie. Wada: wszyscy mają dostęp do tych samych produktów, o różnicy decyduje wykonanie.
2. Dystrybutorzy IT i elektroniki
Duże europejskie sieci informatyczne lub gracze regionalni: giganci branży informatycznej B2B Bogate asortymenty, ceny negocjowane w oparciu o wielkość zamówień, ale bardziej rygorystyczne warunki otwarcia konta (numer SIRET, numer identyfikacyjny VAT dla obrotu wewnątrzwspólnotowego, czasami gwarancje bankowe). To krótsza droga dla branży technologicznej, charakteryzująca się mniejszymi marżami, ale realnymi wolumenami sprzedaży.
3. Marki i producenci bezpośrednio
Coraz więcej francuskich i europejskich marek zawiera umowy dystrybucyjne bez własnego towaru z rzetelnymi sprzedawcami internetowymi. Wyższe marże, możliwe wyłączności, ale trzeba wykazać istniejący kanał sprzedaży — dlatego warto zacząć od rodzajów 1 i 2.
4. Platformy B2B
Ankorstore, Faire albo katalog B2B Sellavi: agregatory, które skupiają setki marek na jednolitych warunkach. Wystarczy jedno konto.
7 kryteriów, które nie podlegają negocjacji
- Magazyn w Europie — wysyłka w 24–72 h, żadnych niespodzianek celnych, obsługiwalne zwroty;
- Udokumentowana zgodność — oznaczenie CE, karty bezpieczeństwa, zgodność z GPSR (obowiązkowa od grudnia 2024 r.): poproś o dokumenty, poważny dostawca prześle je w 24 h;
- Weryfikowalny numer VAT UE — sprawdź go w portalu VIES Komisji Europejskiej przed każdym zamówieniem;
- Użyteczny feed produktowy — REST API, CSV albo XML aktualizowane co najmniej raz dziennie: bez wiarygodnego feedu stanów będziesz sprzedawać niedostępne produkty;
- Pisemna polityka zwrotów — kto płaci za zwrot? w jakim terminie? z jaką stawką odbioru?
- Poprawne fakturowanie — faktury w zgodnym z prawem formacie francuskim/europejskim, inaczej Twoja księgowość stanie się koszmarem;
- Możliwy do zidentyfikowania kontakt — adres e-mail i człowiek, który odpowiada w mniej niż 48 h. Sprawdź to przed podpisaniem.
Sygnały ostrzegawcze, przy których trzeba uciekać
Ceny „zbyt” niskie w stosunku do rynku (prawdopodobnie produkt niezgodny z normami albo podróbka), brak weryfikowalnego adresu fizycznego, płatność wyłącznie w kryptowalucie lub przelewem na konto spoza UE, katalog bez rozpoznawalnych marek, kradzione zdjęcia widoczne gdzie indziej w wyszukiwarce obrazem, brak wzmianki o GPSR lub oznaczeniu CE w warunkach.
Lista kontrolna weryfikacji w 5 krokach
- Sprawdzić firmę: lokalny rejestr handlowy, numer VAT w VIES, staż działalności;
- Zamówić 2–3 produkty w realnych warunkach na własny adres: zmierzyć czas, otworzyć, sprawdzić;
- Przetestować wsparcie: zadać konkretne pytanie techniczne i zmierzyć czas oraz jakość odpowiedzi;
- Przeanalizować umowę: minima zamówień, wyłączności, kary, warunki wypowiedzenia;
- Podłączyć feed w środowisku testowym przed jakąkolwiek publikacją na żywo.
Podłączyć dostawcę bez zarywania nocy
Zweryfikowany dostawca ma wartość tylko wtedy, gdy jego katalog jest na bieżąco synchronizowany z Twoimi kanałami sprzedaży. Dokładnie to robi platforma koordynująca: Sellavi natywnie podłącza kilku europejskich hurtowników, synchronizuje stany i ceny w czasie rzeczywistym na Cdiscount, Amazonie, Fnac, Rakuten i innych marketplace’ach oraz automatycznie płaci dostawcy przy każdym zamówieniu z portfela przedpłaconego.
A jeśli sam jesteś hurtownikiem albo dystrybutorem z katalogiem do rozprowadzenia, istnieje droga odwrotna: zostać dostawcą partnerskim Sellavi i rozprowadzać swoje produkty w naszej sieci aktywnych sprzedawców.
Chcesz to sprawdzić w praktyce?
Sellavi automatyzuje wszystko, co właśnie opisaliśmy — bez ręcznej pracy.
Zacznij za darmo