Marja în dropshipping nu este o chestiune de intuiție. Este un calcul cu 4 variabile, care decide dacă afacerea ta rezistă.
Cele 4 variabile de luat în calcul
1. Prețul de achiziție de la furnizor
Prețul fără TVA negociat cu angrosistul tău. Aceasta este baza.
2. Costul de expediere
Adesea ignorat de începători: dacă furnizorul îți facturează 4 € transport, iar tu oferi livrare gratuită, sunt 4 € de marjă negativă.
3. Comisionul marketplace-ului
Variază de la o platformă la alta: 8 % pe Cdiscount, 12-15 % pe Amazon, 10-12 % pe Fnac. La acestea se adaugă taxele de procesare a plății (~1,5 %).
4. Costurile ascunse
Retururi (3-8 % din cifra de afaceri), litigii (1-3 %), abonamentul la marketplace, abonamentul la platforma ta. Trebuie provizionate.
Formula
Preț de vânzare țintă = preț de achiziție + cost de expediere + comision marketplace + marja netă dorită + provizion pentru retururi și litigii (8 %)
Exemplu practic
Vinzi un produs cumpărat cu 25 € fără TVA, transport de la furnizor 3 €, pe Cdiscount (comision 8 % + 1,5 % procesare plată). Marjă netă țintă: 15 %. Provizion pentru retururi: 8 %.
Calculul prețului de vânzare fără TVA:
- Bază de cost: 25 + 3 = 28 €
- Provizion pentru retururi (8 %): +2,24 €
- Subtotal: 30,24 €
- Marjă netă (15 %): +4,54 €
- Total înainte de comision: 34,78 €
- Comision marketplace (9,5 %) → preț de vânzare = 34,78 / (1 − 0,095) = 38,43 € fără TVA
- Preț cu TVA de 20 %: 46,12 € cu TVA
Capcana clasică: uitarea TVA-ului
Capcana numărul 1 a începătorului: să calculezi în sume fără TVA, în timp ce marketplace-ul afișează prețuri cu TVA. Ți se pare că ai 15 % marjă, dar lucrezi în pierdere. Calculează întotdeauna până la prețul cu TVA și rămâi la pragul tău de rentabilitate (niciodată sub 8 % net, după toate costurile).
Instrumente de automatizare
Să faci acest calcul manual pentru 200 de produse pe 5 marketplace-uri este imposibil. O platformă precum Sellavi integrează direct aceste variabile.
Vrei să vezi asta în practică?
Sellavi automatizează tot ce tocmai am descris — fără intervenție manuală.
Începe gratuit